Привлечение инвестиций

Самое трудное для любого инициатора бизнес-проекта - это быть услышанным инвестором. Обладатели капитала и кредитные организации получают ежедневно массу всевозможных предложений и оферт, от смешных и бестолковых до вполне серьезных. Грамотно оформить свою бизнес-идею означает преодолеть, как минимум, половину пути к сердцу инвестора.

Как же правильно донести до нужных людей суть своего проекта? Необходимо структурно изложить все элементы проекта, предварив его кратким резюме. Составляя бизес-план, технико-экономическое обоснование или концепцию проекта, Вы отвечаете на самый главный вопрос инвестора - понимаете ли сами, что Вы тут нафантазировали. Собственно говоря, именно по этой банальной причине только одна идея на тысячу получает красивую и убедительную обертку в виде бизнес-плана или ТЭО. Все остальное не пересекает границу между реальностью и мечтами.

Вот так в идеале должна выглядеть структура технико-экономического обоснования инвестиционного проекта:

1. Резюме проекта

• наименование проекта


• цели проекта


• инициатор проекта


• организация управления проектом


• продукция проекта и рынок сбыта


• производственная программа


• место расположения объектов проекта


• технология и технологическое оборудование


• график осуществления проекта


• основные финансово-экономические показатели проекта

2. Рыночная ориентация проекта

• рынок проекта и оценка его состояния


• описание продукции, ее конкурентоспособности


• эксплуатационные преимущества продукции


• технологические преимущества продукции


• система ценообразования на продукцию


• сбыт продукции

3. Выбор технологии производства и оборудования

• обоснование выбора поставщиков


• описание технологии


• описание структуры и состава оборудования


• спецификация оборудования

4. Место размещения

• требования к территории


• ситуационный план


• инженерная инфраструктура


• климатические и инженерно-геологические условия

5. Мощность оборудования и производственная программа проекта

• обоснование выбора мощности оборудования


• производственная программа

6. Потребность в сырье и материалах

• номенклатура и технические требования к сырью и материалам


• цены на сырье и материалы


• расчет потребности в сырье и материалах по годам


• транспортная схема поставок сырья и материалов


• потребность в сырье и материалах

7. Потребность в кадрах и их обучение

8. Организация строительства и график осуществления проекта

9. Экологическая оценка и природоохранные мероприятия

10. Взаимодействие с местными властями и общественностью

11. Управление проектом

• общая концепция проекта


• управление на стадии подготовки


• управление проектом на стадии реализации


• управление проектом на стадии эксплуатации

12. Затраты на подготовку проекта

• прединвестиционные расходы


• затраты на разработку рабочего проекта


• согласование и экспертиза рабочего проекта


• представительские расходы


• администрационные затраты


• затраты на проведение тендера


• платежи за участие в реконструкции инженерных коммуникаций


• затраты на получение прав долгосрочной аренды земельного участка

13.Капитальные вложения по проекту

14. Расчет текущих издержек

• затраты на закупку сырья


• затраты на доставку сырья и продукции


• обслуживание автотранспорта


• содержание зданий и сооружений


• арендные платежи за землю


• коммунальные платежи


• заработная плата обслуживающего персонала


• хозяйственные расходы


• прочие расходы


• текущий ремонт оборудования


• расходы по страхованию


• расходы на рекламу


• услуги сторонних организаций

15. Налоговое окружение проекта

16. Финансирование проекта

• источники и структура финансирования проекта


• условия внешнего финансирования


• расчет финансовых издержек


• схема и организация финансирования

17. Оценка рисков и мероприятия по их ограничению

18. Финансово-экономическая оценка проекта

19. Основные выводы

20. Информация о разработчиках ТЭО

Представленная структура грамотно изложенного документа может показаться чрезмерно сложной для непрофессионала. Не отчаивайтесь. Чтобы не загубить на корню потенциально интересный бизнес-проект только из-за того, что у Вас не хватило терпения, времени или опыта составить к нему убедительное обоснование, мы придумали отличный выход - изложите свою идею как можете!